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从营销角度看百度地图之推广

作者:佚名    文章来源:转载    点击数:    更新时间:2013-7-10
细心的朋友最近可能都发现了一个现象,那就是在公交车身、电影院、楼宇、电梯框架、机场甚至是广播等地方,都能看到听到“百度地图”的广告。互联网产品做广告很正常,但是像百度地图如此大手笔的却不多见。


事实上如果仔细分析的话,找到原因并不难。前不久阿里巴巴入股高德地图,并成为第一大股东,一时间让高德成为了行业的热点。百度地图此次大范围、高调地祭出广告大战,吸引眼球无疑是其中最重要的诉求。另一方面,如今百度地图活跃用户已成功破亿,俨然一脚迈进了“亿级俱乐部”的阵营,此时如果再努努力不仅可以成功转正,而且能够继续拉大和对手的差距。此外百度地图还是除了搜索之外,百度在移动领域最重要的王牌产品。基于以上这些原因,百度地图这一广告战役不仅要打,而且还要往大了打。于是乎,我们就经常看到了百度地图的广告。

   

大范围的轰炸,不仅吸引了广大网友的关注,并在微博、微信、贴吧上形成热议,甚至连人类导师李开复、作家崔成浩等都主动借助这一热点,秀出了他们不同的身姿。此外业内人士也不吝褒奖之词。奇兵营销咨询公司创始人、《品牌战略驱动》刘文新就表示,百度地图的广告完全符合好广告的三点式法则:有名称,有购买指令,有理由!双剑破局营销策划机构董事长、著名策划专家沈坤甚至要拿百度地图的案例当作产品广告的示范。

   

普通网友、意见领袖、草根红人、营销专家……为何所有的人都认可百度地图的广告?笔者在认真研究之后,认为理由有三,或者说百度地图的广告打出了“一石三鸟”之道。

   

首先,在笔者看来百度地图的广告最成功的地方在于“说干货”,也即结合线下场景道出适合目标人群的最核心功能。以公交车为例,省钱省流量是公交一族最乐意看到的,所以百度地图打出“用百度地图,导航省流量”;而在白领聚集的楼宇、电梯框架广告方面,百度地图则主张“搜罗周边美食,用百度地图”,让每一位备受“午餐之苦”的白领,仿佛一夜之间看到了希望;此外在电影院等特定场所,百度地图则重推选座订票等新功能……

   

其次,是去除干扰。“让广告变成内容”是每一个营销人的梦想。百度地图不仅让广告变成了内容,甚至演变成了可以解决具体问题的解决方案,难怪乎网民会大肆追捧,因为这样的广告对他们“有用”。不仅如此,通过多应用场景的展示,百度还充分体现了其由交通出行工具向本地智能生活服务平台的成功升级,以“生活入口”的产品形象,占据了LBS在目标用户心智中的高点。

   

第三,随着社会化媒体的兴起,“卖萌”成为了营销传播的一个重要方式,然而过去我们看到的更多的是做作,而非“萌”。在百度地图的广告中,“别跟我走,请跟百度地图走哦”获得了满堂彩。就是广告的内容和广告的载体契合得天衣无缝,使得受众的场景代入感很强,与此同时又融入了产品的重要作用,由此大受欢迎就不足为怪了。

   

虽然百度地图的广告砸了很多钱,但是砸钱只是其成功的一个必要条件,而非充要条件。没有精彩的广告策略和创意,再多的钱也只能砸出点水花来,绝对掀不起大浪。此外,值得强调的一点是,广告终究是一个锦上添花的手段,最根本的还在于产品本身,好产品以及其吸引的广大活跃用户,才是最大的营销载体和传播动。

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