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决策中的心理学:  决策的简易性

作者:佚名    文章来源:转载    点击数:    更新时间:2013-7-23

决策中的两项重要行事要诀,一是“两利相衡取其重”,即决策者在同样有利的情况下,选择一个最有利的决策方案;二是“两害相权从其轻”,即决策者在面对同样不利的条件下,经过权衡二选择害处最小的作为决策方案的方法。“利衡取重”的行事要诀,要求决策者善于运用比较方法比较各个方案的利弊程度,择利避弊,才是决策的明智之举。如果一味求最优,极可能走向求全责备;过于挑剔则会徘徊无措,犹预寡断,贻误决策时机。

“害衡取轻”的行事要决,同样,要求决策者善于比较各个方案的受害程度。从心理学角度看,决策者的思维活动容易陷入到摇摆不定的振荡中。思维若是在各个决策方案的固定思路中进行,难以鉴别各方案的优劣差别,其结果就会将决策引入歧途。孙子说:“是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”就是说,明智的将帅在考虑问题,会考虑到利与害两个方面,在不利的情况下要看到有利的条件,才能提高信心,在困境中找到出路;在顺利的情况下,要看到不利的因素,才能预先准备,防患于未然。总之,利害相联,利害相寓,利与害在一定条件下互相转化。
  
“害衡取轻”:李师师的两难选择
 
                            
 
李师师[1]。”是北宋时开封名妓,色艺双绝。周邦彦是当时的大词人,不仅词作得好,还能谱曲,当时歌妓无人不知他的大名。李师师和周邦彦相互倾慕,情好日蜜。周邦彦常在李师师那里留宿,李师师也打算嫁给他,并说好过了开春就把喜事给办了。
但一件意想不到的事情搅乱了这段佳缘。这年正月灯节,开封城里的男女老少照例上街看灯,其中就有微服出游的宋徽宗。徽宗领着几个便衣亲信混在人群里赏灯,经过李师师的家门口。其中一位亲信建议皇上进去玩玩,皇上进去后一宿没出来,他完全被李师师的美色给迷上了,从此上有空就来师师家饮酒作乐。
李师师更加为难,她虽然心底深爱周邦彦的才华,想与他白头偕老;但皇上那边却一再许愿将迎娶她入宫作妃子,还说宫中的妃子们没一个像她这样风骚入骨,令人怜爱。李师师对此也很动心,梦幻自己会与皇上天长地久。所以,到底是嫁给周邦彦,过着平民的日子;还是听信皇上的许愿,入宫作妃子。李师师举棋不定,心下甚是烦恼。
一天,周邦彦偷偷地来找李师师,两人正欲亲近时,忽闻皇上驾到。周邦彦大惊,李师师马上让周邦彦藏起来。皇上见到李师师,寒暄了一番,拿出一个江南新进的橙子,让李师师品尝。李师师特意取来一把并州产的小刀,又薄又亮,把橙子切开;又往碗里撒了一点吴地产的雪白的精盐,用凉开水冲化了,把切好的橙子放在盐水里蘸着吃。他们又吹了一会儿笙,说了一些私房话,夜已很深了。皇上问李师师今晚借宿何处,李师师温情脉脉地求皇上今晚留宿于此。
周邦彦在暗处把一晚上的事都听了进去,醋意十足,把这一夜风流韵事写成了一首词,叫做《少年游》:并刀如水,吴盐胜雪,纤手破新橙。锦幄初温,兽烟不断,相对坐调笙。低声问:向谁行宿?城上已三更。马滑霜浓,不如休去,直是少人行。
没不久,这首词就传遍京城。皇上得知后勃然大怒,立即召来宰相蔡京说:“那个盐税官周邦彦征税不力,为何不办他的罪?”蔡京不知道是怎么回事,只好说回去查一下。查问的结果是周邦彦征税工作做得很好,但皇上还是以荒废公务的罪名把周邦彦办了罪,把他贬到外地去。李师师得知后极力向皇上求情,皇上总算给了师师的面子,下令让周邦彦官复原职。但李师师心里十分清楚,她与周邦彦的情缘到此了断了。而皇上到最后也没有招她为入宫为妃子。
李师师错过良缘,错就错在她没有在“两利”中及时做出一个对自己最有利的选择,而是“两利”都想要,结果最后“一利”都未得,只能在凄凉和悔恨中度过了自己的余生。

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